 «Meridian Group» – первая компания, которая занимается поставками продукции, не имея собственного производства. Она основана в Великобритании в 2002 году, а в 2003 уже выпустила в продажу первую продукцию. Несмотря на «молодость», компания уже обрела твердые позиции на рынке мобильных телефонов благодаря удачной стратегии бизнеса – мощный маркетинг и адаптация характеристик продукции к местным рынкам.
Начав с выпуска мобильных телефонов под брендом Fly, компания уже сейчас предоставляет обширный выбор цифровой техники - фотоаппараты, смартфоны, карманные компьютеры, MP3-плееры, GPS-навигаторы.
Специфика работы компании заключается в акценте не на производстве, а на дизайне, продвижении и развитии своего бренда. Это позволяет не распыляться на маркетинг марок нескольких компаний, а сосредоточиться на одной, и это приносит хороший результат. А производством занимаются компании-производители, с которыми сотрудничает «Меридиан» - английская Sendo, корейская Sewon, китайская Bird и другие. Наличие нескольких таких компаний предоставляет возможность выбора наиболее подходящей продукции и оптимизации ее для определенных рынков, сохраняя цельный образ бренда. Fly стремиться совмещать в себе английский стиль, европейское качество и азиатские технологии. Такая гибкая политика позволяет конкурировать с крупнейшими производителями, так как они в основном выпускают универсальную продукцию, не всегда соответствующую потребностям местного покупателя.
Но существуют и минусы в таком подходе. Компании сложно сохранить четкость характеристик модельного ряда. Решения от различных производителей нередко конкурируют друг с другом или наоборот – присутствуют несколько однотипных моделей. Также стремление компании сформировать множество отдельных линеек из нишевых продуктов (например, музыкальные или имиджевые аппараты), приводит к тому, что в отдельном направлении могут присутствовать всего лишь несколько продуктов. И еще один момент, негативно сказывающийся на отношении потребителей к имиджу Fly – постоянное переформирование серий, появление новых, сворачивание старых, «переход» моделей из одной серии в другую.
Но, несмотря на это, компания развивается. И еще один фактор успеха «Меридиана» заключается на освоении рынка развивающихся стран, где рынок стремительно растет, все больше распространяется мобильная связь и покупательская способность жителей. Приоритетные рынки сбыта компании – Россия, Индия, Восточная Европа.
Философия Fly – высокое качество и инновационные технологии по доступной цене. |
